Quanto vai custar? A pergunta que todo cliente faz — e que todo advogado deveria responder com clareza
Por Jayme de Magalhães Júnior, advogado e jornalista
Existe uma pergunta que aparece em quase toda primeira conversa entre advogado e cliente.
Ela vem antes do "qual é o meu caso", antes do "quanto tempo vai levar".
É sempre a mesma:
— Quanto vai custar?
Não é desconfiança. É medo. Medo de começar com um número e terminar com uma dívida que ninguém previu. Medo de descobrir depois que cada telefonema e cada audiência têm preço próprio. Medo de perder o controle do orçamento justamente quando já está fragilizado pelo problema.
A resposta mais comum — "depende" — é verdadeira, mas não ajuda. Vamos por outro caminho.
Por que não existe preço único
Pergunte a um pedreiro quanto custa "uma obra".
Ele vai querer saber: casa ou apartamento? Quantos metros? Reforma ou construção? O Direito funciona igual.
Um divórcio consensual, sem filhos e sem bens, é uma coisa. Um divórcio com disputa de guarda, imóveis e empresas é outra completamente diferente.
O custo depende de três coisas: a complexidade do caso, o tempo que ele consome e a quantidade de atos necessários — reuniões, documentos, audiências, recursos. Mais dessas três variáveis, maior o valor. Não porque o advogado quer, mas porque o trabalho é de fato maior.
As quatro formas de cobrança
Valor fixo. Você sabe desde o início quanto vai pagar. É o modelo mais previsível, comum em causas simples e bem delimitadas. A atenção aqui é ao escopo: se o caso exigir um recurso, isso está no preço ou será cobrado à parte? Pergunte.
Valor por hora. Usado em consultoria e em casos que não dá para medir de antemão. É justo, mas exige transparência: peça a estimativa de horas e a forma de acompanhamento. Sem isso, a previsibilidade desaparece — e é aí que nasce a maior parte das reclamações.
Êxito. O advogado recebe um percentual do que você ganhar. Se não ganhar, não recebe. Parece o paraíso, e para muita gente é a única forma de acesso à Justiça. Mas atenção: êxito não significa "de graça". Custas, perícias e despesas costumam correr por sua conta. Leia com calma.
Misto. Uma entrada para o trabalho inicial e um percentual sobre o resultado. É o formato mais frequente na prática, porque divide o risco entre as duas partes.
O que pesa no valor
Além da complexidade, influenciam o preço: o valor econômico envolvido, a urgência, a necessidade de perícias, a quantidade de documentos a organizar e a possibilidade de recursos, que podem esticar o processo por anos. A tabela de honorários da OAB serve como referência mínima em cada estado — não impõe preço, mas ajuda a saber se a proposta está numa faixa razoável.
Como ter previsibilidade de verdade
Previsibilidade não vem de adivinhar o futuro. Vem de um contrato bem escrito. Antes de assinar, pergunte:
- O que exatamente está incluído neste valor? E o que não está?
- Se o caso exigir um recurso ou nova etapa, como será cobrado?
- Existem despesas além dos honorários (custas, perícias, deslocamentos)?
- Qual é a forma de pagamento e as datas?
- Como e com que frequência vou receber notícias do andamento?
Um advogado sério não se incomoda com essas perguntas. Ele se incomoda quando elas não são feitas. O contrato de honorários é obrigatório e protege os dois lados: você sabe o que paga, ele sabe o que recebe.
O medo é legítimo — e tem solução
Vale dizer com todas as letras: o receio de honorários que crescem sem controle é razoável. Já vi pessoas desistirem de buscar um direito por medo do custo, e isso é uma pena. A solução é simples: conversa franca, escopo claro e contrato detalhado.
Advogado não é caixa-preta. É prestador de serviço e deve explicar o que faz, quanto cobra e por quê. Se a resposta for vaga demais, se o valor aparecer sem justificativa ou se as condições mudarem no meio do caminho, é seu direito pedir esclarecimento — ou procurar outra pessoa.
Perguntar "quanto vai custar" não é ser mesquinho. É ser responsável.
Nota editorial: texto informativo, não substitui consulta a um advogado sobre o seu caso concreto.